经过30多年的发展,施耐德电气在国内市场已成为低压电器行业的X导品牌,在高端市场的份额远X同期进入中国市场的ABB、西门子等竞争对手,市场份额接近ABB的两倍,与其在X市场的表现一致。目前施耐德在国内有X过700家经销商,并且与3000家以上的成套厂建立了合作关系。除了在高端市场暂时难以动摇的X导地位之外,在2006年通过与德力西集团各出资50%成立德力西电气,施耐德将产品线延伸至了国内的中端市场,实际上在国内形成了双品牌运营的格局。
施耐德在国内市场的成功,与其深入的本土化理念有着极大关系,这也是其区别于其他外资竞争对手的地方。施耐德在中国市场全方位并且极为成功的本土化,体现在四个方面:
a. 对本土管理团队充分信任
从09年开始,中国区的CEO和CFO便由中国员工担任,与其他大型外资至今仍从海外调配CEO或者至少CFO由外籍管理人员担任的做法有着巨大的区别,使得整个运营团队具有与本地客户一样的思维,并可根据情况自行做大多数的决策