云南恒筹商贸有限公司
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一、调研背景
受供给侧改革、环保限产减产等因素影响，2017年全国钢市一路震荡向上，底部明显抬升。对于2018年的钢市预期，市场更是信心十足。本次调研报告的目的在于了解被调研对象春节前冬储备货情况以及其对于后市的心态。
二、调研对象
本次报告总共抽取300家客户开展调研，如下图一所示，客户主要的经营范围涉及有建筑钢材、板材、特钢等品种，其中以经营多年建材的贸易商客户为主;也有部分对象是生产方和下游采购方。
图一：抽样客户主营品种情况
三、调研结论
1、43%的客户选择主动备货。
2、81%的客户2017年经营处于盈利状态。
3、44%的客户预判节后价格会继续上涨。
四、调研分析
从本次对客户抽样调研的整体情况来看，多数的被调研者认为2018年的钢市会延续2017年的涨势，再创新高。
1、客户营业额情况
下图二为本次调研对象在2017年度的营业额和主营品种的分布情况，从图中可以看出由于钢价的上涨，钢贸商的整体营业额也有明显增长。本次被抽样调研的对象在2017年营业额主要集中在3-5亿和5-10亿这个区域，10亿以上可谓是市场大户代表，也有16%的占比;一亿以下的仅占13%。足以说明本次调研对象亦是在市场上较有代表性的，调研得到的结果也是相对大众化的。
图二：抽样客户2017年营业额分布情况
2、客户资金情况
资金的运行状况决定企业的生死存亡，如下图三所示，本次抽样调研的300家客户里，将近一半约43%的商家在过去的一年里资金相对较为宽松，36%商家反馈资金整体表现平衡，仅21%的商家反馈资金出现过紧张的状态。由调研结果不难看出，2017年资金情况整体尚可，但由于钢价的大幅上涨，资金利息等成本明显增加，客户资金状况较2016年略显紧张。
图三：抽样客户2017年资金情况
3、客户经营情况
如下图四所示，据X过四分之三约81%的调研对象反馈在过去的2017年里是盈利的，并没有出现往年说的亏损，且盈利水平较去年相比均有明显增加，此项数据亦能增加大家继续下去的决心。而仅有的4%亏损调研对象里，笔者亦做了详细了解，大多是下游客户，由于钢价的攀升导致原材料成本的上升而出现的亏损。
图四：抽样客户2017年经验情况
4、客户春节前冬储情况
关于节前是否冬储备货，一直是市场X为关注的话题，本次抽样调研也主要就此问题进行了详细的了解。如下图五所示，截至发稿43%的调研对象明确表示会有冬储计划，较去年相比有较明显增加，另外被动库存的贸易商也占到了30%，而仅27%的贸易商表示，节前不会有提前大批量备货的准备，待节后伺机而动。
图五：抽样客户2018年春节期间冬储情况
冬储库存量亦是市场关注的重点，按照本次调研结果显示，今年主动备货客户群体的扩大，节后市场库存较往年或将会有明显攀升。据笔者了解，如下图六所示，主动备货和被动库存的客户群体里，由于2017年钢价的上涨，目前价位冬储所占资金整体较大，将近一半约48%的客户备货库存在1万吨以下，四分之一约25%的客户备货库存在1万-3万吨，仅13%的客户备货库存在5万吨以上。
图六：抽样客户冬储备货库存情况
据笔者详细了解，如下图七所示，今年客户冬储资源产地依旧集中在华东地区，约占64%，其中建材资源产地80%集中在江苏、安徽两地，X特钢资源产地主要为江苏和浙江;华北地区资源占比约达到四分之一，以板材、型材资源为主;而东北地区资源有其自身价格低的X势，占比也达到11%，主要发往温州、台州等沿海地区。
图七：抽样客户冬储资源产地情况
5、客户2018年价格预判
对于2018年的价格行情预测，商家分化较为明显，在本次抽样调研中，44%的调查对象认为2018年价格会延续2017年震荡上涨之势，认为供给侧改革依然会是2018年X政策的重点，行业兼并重组和技术升X势在必行，环保限产和停产，集体防霾治霾将继续是全社会关注的焦点。而今年春节相比较往年较晚，正月十五已经到了阳春三月，工地需求将迅速复苏，对于节后价格行情信心满满;仅21%的调研对象认为2018年春节后价格或将小幅回调，认为目前浙江地区价格仍处于全国相对高位，钢厂将加大对浙江地区的发货量，而临近春节下游需求正在逐步萎缩，市场库存正在加速累加。
另外大多数市场参与者选择的冬储动作，无疑将进一步加速市场库存的积累，节后如若需求跟进不及时，在钢厂降价回笼资金、贸易商及时变现和下游采购放缓等情况下，市场或将出现系统性风险，价格会小幅回调;调研对象里34%认为经过2017年的震荡行情后，钢价底部抬升，已回归至理性位置，2018年春节后价格或将盘整运行，大涨大跌的行情并不会出现。
图八：抽样客户春节后价格预测
五、调研总结
随着2017年钢价的震荡上行，市场商家如雨后春笋般快速成长，随着钢贸商群体的壮大和经营状况的持续好转，囤货待涨、风险利润再度成为当前贸易商生存的重要手段。随之而来的是，无论大型国营经销商，还是民营实力经销商，甚至二三X分销商和乡镇钢材门市部都考虑进行常备库存操作，市场蓄水池作用再现。
回顾2017年，受深化供给侧改革以及X环保政策利好下，浙江地区钢价大幅拉涨，并在四季度末创出近年新高。
